3 Claves para el aprendizaje continuo en las ventas
Miércoles 25 enero 2012 editor
Autor: Brian Tracy – Traducido por Lcda. Lorena Baquerizo
Para ganar más, usted debe aprender más. Usted está “al tope” hoy en su nivel actual de conocimientos y habilidades. Usted no puede obtener resultados más o mejor, simplemente trabajando más duro para aplicar sus habilidades actuales. Si usted quiere ganar más en el futuro, usted debe aprender y aplicar nuevos métodos y técnicas.
El aprendizaje continuo es como un programa de entrenamiento continuo mental de los campeones de ventas, donde se prepara y mantenerse en forma para una competencia intensa. Esta competencia es lo que el campo de la venta profesional realmente es para la gente más pagada en el negocio.
Hay tres partes fundamentales de un programa de aprendizaje continuo en la venta. Trabajo constante y persistente en estas tres áreas se llevan inevitablemente a la que llega a ser de la más alta vendedores pagan en su campo, sin excepciones.
Los líderes son lectores
El primer principio es simplemente leer sobre su area ( las ventas). Levantarse más temprano cada mañana y leer durante una hora sobre la venta. Poner el periódico a un lado. Dejar el televisor apagado. En cambio, leer, subrayar y tomar notas en un buen libro en la venta de la estrategia y la táctica. Buscar ideas prácticas que usted puede utilizar inmediatamente y adaptalas para tí. Imagine utilizar esas tácticas en sus actividades de venta. Luego, durante todo el día, poner en práctica lo que aprendió en la mañana.
A veces me preguntan qué libros deben de leer para mejorar las ventas. La respuesta es simple. Empiece preguntando a otros mejores vendedores por sus recomendaciones. Casi todos los mejores vendedores tienen sus propias colecciones de libros de ventas. Hay más de 4000 libros en venta en forma impresa de hoy, con 50 a 100 libros nuevos que llegan al mercado cada año. Comience a construir su propia colección en la actualidad.
Si usted lee en las ventas durante una hora cada día, que ascenderá a cerca de un libro por semana. Un libro por semana se suman a 50 libros al año. Como el vendedor promedio lee menos de un libro de ventas por año, si tuviera que leer 50 libros al año, la única que le dará “el margen de victoria” que se mueve a la cima de su fuerza de ventas.
Escuchar y aprender
La segunda parte de la formación continua es que usted pueda escuchar programas de audio en su automóvil. Aprendizaje de audio ha sido descrito como “el avance más importante en la educación desde la invención de la imprenta.”
De acuerdo con la Universidad del Sur de California, puede obtener el equivalente de una asistencia completa universitaria de tiempo escuchando a los programas educativos de audio a medida que circula a partir de un lugar a otro. Convierte tu coche en una máquina de aprendizaje, en una “universidad sobre ruedas.” Inscribirse en la universidad de automóviles y asistir a tiempo completo para el resto de su carrera.
Cuando éramos adolescentes, nos metimos en el hábito de conducir con nuestros amigos y escuchar música. Formamos la asociación que conducir alrededor era para los amigos y la diversión. Hay muchos adultos que nunca superar este comportamiento condicionado. En cambio, en un tiempo de increíble competencia, la repentina creciente de información y lo obsoleto del conocimiento, todavía están flotando por la vida, dando vueltas, fallando en la toma de una d las mejores metodologías jamás descubiertas.
No deje que esto le suceda a usted. Nunca deje que su carro se ejecuta sin programas educativos de reproducción de audio. Que cada minuto cuente. Una gran idea o técnica puede cambiar el curso de su carrera, y aumentar considerablemente sus ingresos.
Aprenda de los expertos
La tercera parte de la formación continua es para que usted pueda tener toda la capacitación que puede obtener. Asistir a seminarios y cursos sobre la venta profesional. Pida consejo a otras personas en los cursos más útiles que han tomado. Sea agresivo en buscar fuera de su comunidad, y estar preparado para viajar si es necesario. Muchos de los mejores vendedores sé que van a volar cientos y hasta miles de kilómetros para asistir a las conferencias de ventas. Y la diferencia que hace en sus resultados de ventas es increíble.
Mi vida y las vidas de muchos de los más altos profesionales pagados que conozco, ha cambiado drásticamente como resultado de asistir a un curso de ventas, campamentos de arranque o seminarios. A veces, las ideas y estrategias contenidas en el mismo programa han catapultado a una persona de la pobreza a la riqueza.
Tengo numerosos amigos en todo el país y en todo el mundo, que comenzaron en la parte inferior en la venta y que hoy están ganando cientos de miles de dólares por año como resultado de un aprendizaje continuo. Y todo lo que han hecho, usted puede hacer así.
Espero que hayan disfrutado esta entrada. No dude en compartirlo con un amigo y deja un comentario abajo.
Categorías: Éxito en Ventas | Comentarios desactivados
Suscríbete a Mr.Ventas
